Reklam bütçesi hesaplama

Reklam bütçesi, hedeflenen cironun beklenen ROAS'a bölünmesiyle bulunur: Bütçe = Hedef ciro ÷ ROAS. 500.000 TL ciroyu 4× ROAS ile hedefliyorsanız gereken bütçe 125.000 TL'dir. Günlük bütçe için bu tutar dönem gün sayısına bölünür. Beklenen ROAS için tahmin değil, geçmiş kampanyalarınızın gerçekleşen ortalaması kullanılmalıdır.

Günlük bütçe, toplam dönem bütçesinin gün sayısına bölünmesiyle bulunur. Teknik bir alt sınır da vardır: kampanyaların öğrenme aşamasını tamamlayabilmesi için günlük bütçenin, hedeflenen dönüşüm maliyetinin birkaç katı olması gerekir. Sipariş başı maliyetiniz 200 TL ise günlük 100 TL bütçe, algoritmanın optimize edebileceği veriyi hiçbir zaman üretemez.

Ödeyebileceğiniz azami tıklama maliyeti, bütçenin gereken tıklama sayısına bölünmesiyle bulunur. Alternatif ve daha kesin yol, sipariş başına düşen katkı payınızı dönüşüm oranıyla çarpmaktır: sipariş başı 200 TL katkı payı ve %2 dönüşüm oranı, tıklamaya en fazla 4 TL ödeyebileceğiniz anlamına gelir. Bu sınırın üzerindeki her tıklama zarar yazar.

Gereken sipariş sayısı, hedef cironun sepet ortalamasına bölünmesiyle bulunur. Gereken tıklama sayısı ise sipariş sayısının dönüşüm oranına bölünmesiyle. 500.000 TL hedef, 850 TL sepet ortalaması ve %2,5 dönüşüm oranıyla yaklaşık 588 sipariş ve 23.530 tıklama demektir.

Hayır. Bütçe arttıkça genellikle daha geniş ve daha az niyetli kitlelere ulaşılır; yeni gelen cironun maliyeti yükselir, yani marjinal ROAS düşer. Bu yüzden bütçe kararı ortalama ROAS'a değil, eklenen son bütçenin getirdiği ROAS'a bakılarak verilir. Toplam kâr, o marjinal ROAS başabaş seviyesine inene kadar büyür.

Önce planın izin verdiği tıklama maliyeti ile gerçekte ödediğiniz CPC'yi karşılaştırın. Gerçek CPC daha yüksekse sorun bütçede değil, ya rekabetin arttığı bir kitlede olmanızda ya da reklam kalite skorunuzdadır. İkinci bakılacak yer dönüşüm oranıdır: aynı trafikle daha çok satış, bütçe artışıyla aynı sonucu çok daha ucuza verir.