Pazaryeri komisyon ve kâr hesaplama

Pazaryeri komisyonu, KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır: Komisyon = etiket fiyatı × komisyon oranı. 599 TL'lik bir üründe %15 komisyon 89,85 TL eder. Komisyon oranı kategoriye göre değişir ve pazaryerleri bu oranları zaman zaman günceller; güncel oranınızı satıcı panelinizden ürün bazında görebilirsiniz.

Etiket fiyatından sırasıyla KDV, pazaryeri komisyonu, varsa sabit hizmet bedeli, ürün maliyeti, kargo ve paketleme düşülür; kalan tutar sipariş başı kârınızdır. İade oranınız varsa iade edilen siparişlerin kargo ve paketleme maliyeti de satılan ürünlere dağıtılmalıdır, çünkü o masraflar geri gelmez.

Başabaş fiyat, komisyon, KDV, ürün maliyeti, kargo ve paketleme toplandığında kârın tam olarak sıfırlandığı etiket fiyatıdır. Kampanya ve indirim günlerinde alt sınırınız budur. Pazaryerlerinin önerdiği indirimli fiyatlar sık sık bu seviyenin altında kalır; teklifi kabul etmeden önce kendi başabaş fiyatınızı bilmeniz gerekir.

Kârınız, komisyon artışı çarpı etiket fiyatı kadar azalır. Bu yüzden önemli olan sayı, kârınızı sıfırlayan azami komisyon oranıdır. Mevcut komisyonunuz bu sınıra yakınsa küçük bir kategori değişikliği sizi zarara geçirir; aradaki fark genişse pazarlık ve kampanya alanınız var demektir.

Kargo, satıcının anlaşmalı tarifesi üzerinden desiye göre hesaplanır ve genellikle satıcıya yansıtılır. Kargo bedelini müşteriden tahsil ediyorsanız hesaba yalnızca aradaki net farkı yazmalısınız. İade edilen siparişlerde dönüş kargosu da satıcıya kaldığı için kargo, iade oranıyla birlikte ikinci kez maliyet yazar.

Birim bazında genellikle evet: pazaryeri komisyonu yerine yalnızca sanal POS komisyonu (%1,5–2,5) ödersiniz. Ancak kendi sitenizde trafiği siz satın alırsınız; reklam maliyeti çoğu zaman komisyondan yüksektir. Karşılaştırmayı doğru yapmak için pazaryeri komisyonunu, kendi sitenizdeki ACOS değerinizle yan yana koymanız gerekir.